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如何創意篩選客戶

文章出處:未知作者:admin 發表時間:2016-06-30 14:19:26

優化創意相關性與吸引力

  創意優化還需注意:相關和吸引。創意相關性高、吸引力強,是高規格創意的表現,對于提升質量度十分有效。
  本文將著重為大家介紹這兩方面的優化技巧

一、相關
  創意相關主要指以下兩方面:
做到詞相關,就是根據不同的關鍵詞(搜索詞),撰寫不同的創意內容,滿足網民的搜索需求,提升點擊率。

     
1、較寬泛的搜索(搜索意圖不明確)
     
網民搜索此類關鍵詞可能包含多種目的,無法具體判斷其需求。這種情況下,若在創意中給出的具體信息與網民的目標不一致,可能影響推廣效果。因此,建議給出整體性的推廣內容,而無需細化至某一細節。如:

 搜索詞  優化前  優化后
 手機  超值XX手機,雙卡雙待,超高性價比,就在XX網! 手機-XX網千余款熱銷機型,全方位手機服務。






分析:優化后減少過于具體化的信息,不給出具體的某一品牌,而是整體告知手機售賣,并突出服務優勢,更可能滿足網民對獲取豐富信息的期許。

      2、 信息需求的搜索
  在網民搜索目的是獲取信息時,建議著力點為滿足信息獲取,撰寫內容應包含網民真正需要的信息點。同時避免給出太強的商業信息,隱藏商業屬性,讓網民心理上更易接受。如:
 搜索詞 優化前  優化后
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分析:優化后去掉了網盤售賣的內容,突出網盤的使用信息,符合網民預期,相關性較高。但要注意在跳轉目標頁上能提供相應內容,保持與推廣內容的一致性。避免網民用戶體驗不佳,影響后續推廣效果。

   3、 消費決策的搜索(精準搜索)
  在網民已經過信息獲取階段,發展到有較強的購買意向時,搜索意圖非常明確。為了找尋某個商品,會出現較明確的搜索詞。這時,需注意跳轉目標頁的設置,應與該商品相關,避免造成與網民預期不符,影響用戶體驗。對該類需求,若為該商品官網可進行明示,大力推廣。
  若客戶非官網,不具有品牌優勢,可從以下幾方面入手。
 ?。?)建議充分提供影響消費者購買決策中的信息,如價格、優惠等。如:
 搜索詞  優化前  優化后
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分析:優化后豐富了展現內容,并突出了價格優惠信息,符合網民對買手機的搜索需求。
     
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以上,為大家介紹了一些質量度優化的方法,供大家參考。需要說明的是,由于各個客戶的創意差別很大,這些方法不一定適用于所有創意,更多的方法還待大家在日常優化中積累、提煉。
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