官方微信 九天網絡| 收藏本站| 誠聘精英| 聯系九天網絡

策劃、建站、推廣托管讓專業的人做專業的事!

銷售咨詢熱線:185-6691-6184

售后請撥打服務專線:189-3817-7784

九天網絡
當前位置:主頁 > 新聞資訊 >

如何將營銷效果最大化

文章出處:未知作者:admin 發表時間:2019-08-20 16:31:00

 

  “如何才能讓營銷效果最大化?”

  這可以說是所有網絡營銷人追求的終極目標。也許有人會說,很簡單啊,降低成本、提升轉化,不就可以達到效果最大化的目的么?

  那我問你,怎么來降低成本、提升轉化呢?只做競價一個渠道,尚且容易一點,如果營銷局面鋪的足夠大,做了好幾個推廣渠道,又該如何做到效果最大化呢?

  在此,告訴您一個思路:整合營銷。

  注意,整合營銷絕對不是多渠道推廣,而是通過對渠道、人員、內容、營銷目的進行整合,達到降低內耗、節省運營成本等營銷效果。

  其實,整合營銷聽起來很難,歸根結底不過是通過推廣策略的制定,來實現整個互聯網的流量布局。

  那么如何制定整合營銷策略呢?我們通過4個步驟來一一說明。

  確定模式

  可以運用POM模型確定營銷的方向與側重點。什么是POM模型?即影響力組合模型:

  P ( perception) :個人感知(不穩定)

  O ( others) :他人評價可信而多樣)

  M ( marketers) :企業營銷(單一且不可信)

  1、P是指用戶通過個人感官來判斷是否購買產品。由于每個人對每件事情的感官不同,這就導致了決策影響因素的不穩定性。同樣一件產品 ,可能有人愛也有人討厭。

  2、O是指他人評價,這項正在成為影響大眾購買的一項重要決策因素。

  3、M是指通過營銷的手段來影響用戶的購買決策,比如雙十一的天貓、京東廣告,就是一場營銷之爭,通過大范圍、高頻率覆蓋用戶,來營銷用戶潛意識的選擇。

  在POM這個模型中,它們三者之間相互作用相互影響,但隨著時代的發展,P在消費決策中的份額,被O和M瓜分,而O的崛起削弱M。

  可以說一切的營銷模式都是基于POM模型延伸的。而企業在做推廣時,就會有一個側重點,比如現如今絕大多數的企業更加側重于M(企業營銷驅動模式)。那么企業應該如何根據自己的產品選擇合適的側重點呢?

  M (營銷驅動模式) :它適用于訪客主動產品需求的行業,比如醫療、設備、生活服務等行業。

  P (認知驅動模式):它適用于訪客能夠被動產生需求的行業,比如教育、保健品、金融服務等行業。

  O (口碑驅動模式) ::它適用于有較高的社交屬性的產品,比如食品、化妝品、奢侈品等行業。

  確定營銷目的

  凡事都會有一定的目的,尤其是營銷。當我們明確營銷方向后,我們便需要思考:我最終的營銷目的是什么?比如你是想加強口碑傳播還是銷售產品?

  所以,這就需要我們進行第二步操作:明確營銷目的。通常情況下,營銷的目的可以分為以下三類:

  1、包裝產品

  簡單粗暴,我不追求品牌形象塑造等,我只想讓我的產品銷售出去。那我們便可以以賣點為支撐,打造爆款,以此快速形成流量的轉化。

  2、包裝IP

  即塑造品牌形象人物。那我們便需要以核心產品為支撐,并通過一定的故事來塑造一個形象鮮明的人物,利用人物的影響力來形成產品的轉化。

  最為常見的便是:品牌形象代言人。品牌主尋找和自身形象相符的明星,然后利用明星的自身影響力和個人魅力,來促進產品轉化。

  3、包裝品牌

  即塑造品牌在用戶心中的形象。

  比如: 提起包包,我們會想起LV ;提起飲料,我們會想起可口可樂;提起涼茶,我們會想起王老吉。

  這類營銷目的我們需要多個產品和人物做支撐,把流量引到一個平臺,來進行大量宣傳和曝光,并長期不斷地進行輸出。

  確定渠道

  明確了營銷目的,那接下來就需要開始選擇推廣渠道。推廣渠道可分為免費和付費兩種渠道。

  1、免費的渠道

  01. 群,用來聚集和維護流量。QQ群,用來去養一些意向人群,是再好不過的平臺了,可留著慢慢轉化,且成本極低。

  02. SEO優化,SEO想上首頁必然需要一定時間,可以獲取一些自然流量。

  03. 論壇,基于論壇的流量可以適當獲取一些意向人群,并用群進行承載。

  04. 公眾號,一方面用于承載那些網站無法承載的流量,另一方面可基于微信這個大流量平臺繼續去獲取新的流量。

  05. 短視頻,現下較火的一個渠道,可以嘗試去做。而且短視頻利于用戶的記憶,同時對人物包裝這塊也是極好的。

  06. 自媒體,如頭條號、搜狐號、百家號等,自媒體可用于品牌推廣、企業營銷等,且覆蓋面也廣。

  2、付費的渠道

  付費渠道有線上投放。如競價、信息流等推廣方式,獲取一些潛在人群,然后利用網站進行承載轉化。

  付費渠道還有線下投放。分別是線下沙龍活動,地鐵、公交等廣告牌位,還有電視廣告等。

  確定人員

  確定人員這里,就不多說了,我們之前有一篇專門針對整合營銷團隊組建的文章,可以點擊下方鏈接直接查看。

  組建整合營銷團隊一個月,業績目標完成率高達167%!

  以上就是營銷策略制定的4個步驟,了解了營銷策略的制定之后,你知道如何對渠道進行布局,保證用戶的一個持續增長嗎?你知道如何管理用戶的認知,實現品效合的目的嗎?

東莞九天網絡有限公司是一家專業的百度推廣托管公司,讓您的花更少的錢獲得更多的咨詢轉化,歡迎咨詢
江南心水高手论坛