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一個競價員的自我修養

文章出處:九天網絡作者:小強SEO 發表時間:2019-07-01 15:43:00

  一個競價員的自我修養

  做競價的你肯定遇到過這么幾個問題。

  關鍵詞沒有展現或者展現量很低,點擊價格很高也沒有轉化,賬戶消費突增或突降…為了解決這些問題你要開始從你的競價賬戶中一個個單元、關鍵詞開始分析究竟是那里出了問題,當你好不容易找到解決問題之后,很抱歉,今天已經下班了。

  那么怎么才能讓我們更加快捷的分析競價賬戶出現的問題呢?

  答案是你需要建立一個合理的競價賬戶。

  搭建一個合理的賬戶維度的好處

  1.可以更輕松的控制消費

  我們可能推廣多個產品和地區,劃分一個比較好的賬戶結構,從而更好的進行流量控制。

  2.方便分析賬戶數據

  可以更清晰的分析時段、地區、設備、產品維度的轉化率,優化賬戶。

  3.更高效的管理賬戶

  試問不同詞性的關鍵詞,分布在不同的計劃中,我們怎么能知道這類關鍵詞花了多少錢,帶給我們多少轉化呢?數據統計都很困難,更不要說是優化賬戶了。

  4.找到賬戶優化的方向

  例如某一產品的利潤比較高,控制這一類產品可能會花更多的錢。在某一個時段(如下午3點)、某一個地區(北京地區)轉化率較高,可以調整這一時段、地區的消費數據,讓投入產出比更高;又或者,通過數據分析發現某一產品、時段或者地區等轉化率比較低,可以調整消費,或優化創意等,提高轉化率,降低消費。

  合理搭建,最大化賬戶層級的作用

  說搭建,是因為賬戶是由不同的部分組合拼搭起來的。

  競價推廣賬戶,是由推廣計劃、推廣單元、關鍵詞和創意來構成的一個金字塔結構。

  分層級,是為了更好的圈人

  競價推廣,是用詞圈人。

  想要圈到更多、更準的人,詞就要更多、更準。

  但是詞越多,堆在一起就越亂,需求就越亂,人群就越亂,流量、轉化、數據就越亂。

  需要合理的分類,通過層級的方式,把詞歸類到一起。

  詞歸類到了一起,詞背后的人,就歸類到了一起。

  競價推廣賬戶分層級的目的,就是為了更好的圈人。

  合理劃分計劃、單元,就可以圈定不同的搜索人群。

  合理的賬戶結構有那幾個維度?

  產品維度

  這個多適用于多個產品推廣,根據每個產品的利潤和價值不同,我們通過計劃層次劃分來控制產品的消費和產品,對于后期我們預算上的調整和效果監控十分的便利。

  地區維度

  簡單來講,如果你的產品是做多地區推廣的話,如產品要在湖南、江西進行推廣,由于地區的不同對產品的接受也許也會不盡相同,轉化成本和推廣策略也不會相同,這時我們就運用地區維度針對這兩個地方設置不同的推廣計劃。

  時段維度

  根據每個產品的性質,目標人群的不同決定了搜索的時段和轉化好的時段也不會相同,不過時段維度相對于來說是不容易控制的維度,很多行業時段效果差別并不明顯,但是對于有些行業還是比較集中,可以用來輔助參考。

  購買階段維度

  購買階段維度,我們也可以稱為客戶需求維度,根據關鍵詞購買階段去建立計劃,以此來區分訪客需求的強弱,然后根據不同的詞性區分出價的設置,根據用戶的需求強度劃分為三個階段:第一階段,收集信息;第二階段,對比分析;第三階段,確認選擇。

  推廣設備維度

  區分不同的設備,并且同時注重PC和移動端的流量控制,讓不同設備的流量可以分別進行對待,讓流量買的更值。

  一個合理的賬戶結構不應該只單單僅限于一個維度,通常我們確立一個維度為重點,另外再以兩個維度作為輔助,根據自身行業的特性,進行五個維度之間的合理搭配調整。

  說了這么多,可能很多小伙伴們會說,這些道理我都明白,可是實操起來又是一頭霧水。

  在這里給大家舉個例子。

  產品:小吃加盟

  預算:800元

  地區:湖南省

  

 

  由預算可以看出這是一個單產品的小賬戶,我們按照地區加訪客需求這兩個維度搭建賬戶就可以,因為預算比較低會收到限制,不是重點地區的第一需求階段我們可以直接放棄投放,而品牌詞和競價次是屬于第三需求階段,我們單獨建立計劃。

  產品:烘焙培訓

  預算:6000元

  地區:武漢市

  

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  像這種多產品單地區的大賬戶,單地區可根據“地區+設備”、“地區+購買階段”進行組合搭建賬戶。

  我們可以把每一個計劃代表這一個產品或者人群,而每一個單元又代表著一類的需求,每一個關鍵詞又代表了一個需求點,這樣的話我們在搭建的過程中就可以根據客戶的需求點,撰寫創意,進行分配預算和流量。

  設計賬戶結構的過程,也是您對推廣目的進行重新梳理的過程,要建立條理清晰、便于管理的賬戶,您需要對業務推廣目標和現狀進行全盤考慮,并在分析統計報告和推廣效果的基礎上持續優化。

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