品牌推廣中如何突破市場同質化競爭？

    市場的競爭，比如導致同質化現象出現，如何在大環境下，打破格局，做出品牌概念，沖出同質化現象，是現在企業必須要思考的問題，牛蛙網認為，在品牌/產品 的營銷推廣中，大部分企業產品的用戶定位雷同，這就導致了一個問題，大家在相同的群體里競爭，結果往往是弱肉強食。而這則體現了用戶(消費者)相沖性，這 如同幾百萬的app在競爭一個相同的用戶。所以根據用戶(消費者)的相沖性，企業在定位自己的品牌或者產品的時候更需要搞清楚自己品牌/產品真的用戶層 次，而不是一開始就婪圖所有消費者，而很多時候企業管理者就容易犯這個錯，認為做產品或者品牌的時候理所當然希望所有用戶(消費者)都認可和消費，于是大費周折的搞了很多營銷活動。同質化時期的營銷更需要懂得注意上面兩點，挖掘空隙需求才能營銷推廣中有效的抓住核心用戶(消費者)。

    同質化時期的營銷關鍵就是差異化，一個重要的目的就是不斷改進產品，增加產品特色，從而搶先占據消費者心智，而最終達到提高產品的單價、形象或者服務。而往往會通過用戶的差異化定位、或者制造新概念、創造新產品等方法進行。 舒膚佳1992年舒膚佳進入中國市場，是如何后來居上占據大份額市場的呢?舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除 菌”概念。從而開展了長達十幾年的“教育工作”——要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎?其實有多少消費者真的在洗完 手之后去檢驗一下手上的細菌，又在幾個小時之后又去檢測一下細菌增加了多少呢?不會有的!但是通過營銷除菌概念，人們已經接受除菌香皂，并認為洗手一定要 除菌。同理金龍魚1：1：1調和油為什么不是1:2：1,褚時健的褚橙24:1酸甜比也是同樣的做法，這種營銷往往是通過產生差異化產品，把新的心理訴求 建立到消費者心中。從而產生剛性需求。消費者在感知層面不會去追究但是卻能讓他們覺得不明覺厲，去相信，去購買。霸王洗發水也是這樣子，創造一個“中藥黑 發養發”的概念，就是以有效的差異化尋找市場空隙。同時信息造物，差異化更能讓產品創造價值，往往是把傳統產品重新定義。

    市場教育并不是一件簡單的事情，市場教育意味著需要不斷的投入，這是一個蛋跟雞的關系，一種是某個產品我們投入，投完之后從產品獲得利潤之后再追加投 入，另外一種就是投錢占據市場，搶先占據消費者心智。所以同質化時期的營銷，企業需要的更多是對品牌的思考，做品牌是一條不斷探索的路，而做品牌不一定會 立刻出效果，而做品牌就是盡量避免走彎路，規避某些產品的風險，及時調整。