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品牌推廣中如何突破市場同質化競爭?

文章出處:未知作者:admin 發表時間:2016-07-01 16:42:55
    市場的競爭,比如導致同質化現象出現,如何在大環境下,打破格局,做出品牌概念,沖出同質化現象,是現在企業必須要思考的問題,牛蛙網認為,在品牌/產品 的營銷推廣中,大部分企業產品的用戶定位雷同,這就導致了一個問題,大家在相同的群體里競爭,結果往往是弱肉強食。而這則體現了用戶(消費者)相沖性,這 如同幾百萬的app在競爭一個相同的用戶。所以根據用戶(消費者)的相沖性,企業在定位自己的品牌或者產品的時候更需要搞清楚自己品牌/產品真的用戶層 次,而不是一開始就婪圖所有消費者,而很多時候企業管理者就容易犯這個錯,認為做產品或者品牌的時候理所當然希望所有用戶(消費者)都認可和消費,于是大費周折的搞了很多營銷活動。同質化時期的營銷更需要懂得注意上面兩點,挖掘空隙需求才能營銷推廣中有效的抓住核心用戶(消費者)。

    同質化時期的營銷關鍵就是差異化,一個重要的目的就是不斷改進產品,增加產品特色,從而搶先占據消費者心智,而最終達到提高產品的單價、形象或者服務。而往往會通過用戶的差異化定位、或者制造新概念、創造新產品等方法進行。 舒膚佳1992年舒膚佳進入中國市場,是如何后來居上占據大份額市場的呢?舒膚佳的成功自然有很多因素,但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除 菌”概念。從而開展了長達十幾年的“教育工作”——要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了,看不見的細菌你洗掉了嗎?其實有多少消費者真的在洗完 手之后去檢驗一下手上的細菌,又在幾個小時之后又去檢測一下細菌增加了多少呢?不會有的!但是通過營銷除菌概念,人們已經接受除菌香皂,并認為洗手一定要 除菌。同理金龍魚1:1:1調和油為什么不是1:2:1,褚時健的褚橙24:1酸甜比也是同樣的做法,這種營銷往往是通過產生差異化產品,把新的心理訴求 建立到消費者心中。從而產生剛性需求。消費者在感知層面不會去追究但是卻能讓他們覺得不明覺厲,去相信,去購買。霸王洗發水也是這樣子,創造一個“中藥黑 發養發”的概念,就是以有效的差異化尋找市場空隙。同時信息造物,差異化更能讓產品創造價值,往往是把傳統產品重新定義。

    市場教育并不是一件簡單的事情,市場教育意味著需要不斷的投入,這是一個蛋跟雞的關系,一種是某個產品我們投入,投完之后從產品獲得利潤之后再追加投 入,另外一種就是投錢占據市場,搶先占據消費者心智。所以同質化時期的營銷,企業需要的更多是對品牌的思考,做品牌是一條不斷探索的路,而做品牌不一定會 立刻出效果,而做品牌就是盡量避免走彎路,規避某些產品的風險,及時調整。

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