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同質化互聯網營銷競爭下的企業何去何從?

文章出處:未知作者:admin 發表時間:2016-07-01 16:53:13
    中國的互聯網市場龐大,然而,競爭也是同樣激烈,市場競爭的同質化的現象特別明顯,無論在什么行業里,都有一群前赴后繼者,在產品研發上,你推出一樣產品當能被消費者喜愛的時候,市場上同類的產品便會像雨后春筍一般萌發,這就是市場的同質化現象 ,在同質化環境下,營銷應更注重創新!

    不論是食品企業,服裝行業,餐飲行業,還是服務行業,放眼望去大小雷同,無論是產品功能性還是營銷人群、目標都有明顯的同質化,這說明中國市場已經進入了 一個營銷同質化相當嚴重的時代。雖然說互聯網時代帶來的是營銷的變革,變革帶來的更多是呈現方式的不同,但某種程度上改變傳統企業的營銷門檻,同時也造成 了企業對相應平臺的依賴性。

    而在這種環境下,營銷更注重創新,而在很多企業當中這樣創新似乎成了一種奢侈品,一是在目前中國企業當中,創新背后往往意味著背負為額不小的支撐成本,二 是創新不是信手拈來,營銷的創新突出表現為創意,有時意味著要突破傳統,這往往需要一個堅強有力的團隊,在這里稱之為營銷的IE模式(Idea+ Excutive),絕非簡而為之。
而很多中小企業往往喜歡選擇快餐式的營銷方式中,這些企業不太愿花費精力去積累,都想著如何用最少的成本和精力貼著競爭對手走,于是乎,我們就看到了這種滿目皆跟風而導致的同質化現象。
 
    但是我們再反過來想一想,在同質化的背后反應什么問題?反應著大部分中國企業的現狀。我們稍加留意會發現,中國真正成功的企業和品牌非常少,而那些資本控 股的企業(外資)和品牌往往容易獲得快速發展,一個重要原因就是因為他們是走在前面、敢于創新的領跑者,他們不滿足于在現狀中停滯不前,不愿意只圖眼前平 穩的發展狀態,他們寧愿挑戰現狀,不斷從不同的角度思考如何創新,如何從現狀中脫穎而出,于是,只有他們贏得了發展和成功,而這創新元素往往是中國很多企 業所缺乏的。
 
    資本市場興起,各類產品讓人目不暇接。然而,產品的同質化問題必然會引起一大部分企業被淘汰,同質化會成為很多企業發展過程中的詬病,同質化時期如何做營銷?這是企業管理者必須重新衡量和思考的一大問題。
 
    在碎片化的信息時代,每個人每天可能接觸幾百條商業信息,注意力也成為一種昂貴的爭奪資源。而流量是營銷當中最需要的一樣基礎性的東西,無論是線上流量還 是線下流量,流量最直接帶來的就是曝光,而曝光是企業讓消費者了解產品或品牌的第一步。而同質化時期,大部分企業營銷都在做差不多的事情,因為大家都在 做,所以你必須也跟著做,于是很多企業在做的事情都成了營銷中很基礎的事情。而這些企業在面對同質化問題的時候,營銷的差異就是比誰砸錢更狠,這也導致了 一種營銷中的惡性競爭。因為往往你在做的東西別的企業也在做,而且別的企業可能花了更多錢或者資源去進行流量搶奪,進行關鍵資源的搶奪,那又如何競爭?所 以未來的社會更偏向資本化,一家獨大,贏者通吃的特征會更加明顯,這對中小企業是一種嚴重的打擊也是一種嚴峻的考驗。
 
    因此,同質化時期的營銷更講究針對性,因為目標的針對性直接影響推廣計劃的有效性,這也是企業在營銷規劃中必須認真考慮的地方,否則企業在發展過程中會付 出很大代價或者重走很多彎路。有了前車之鑒,對于中小型企業,會更知道如何面對這同質化的市場競爭,創新是企業發展的動力,少走彎路,更加能幫助企業快速 獲得成功!
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